+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Могут ли заказчики участвовать в тендере как поставщик

Могут ли заказчики участвовать в тендере как поставщик

Предпринимателям, недавно открывшим собственный бизнес, бывает сложно выделить бюджет на маркетинг и рекламу, а путь к стабильной прибыли и большим заказам кажется тернистым. Однако если разобраться в таком явлении, как тендер, можно получить множество бонусов. Рассказываем, как в нем участвовать, какой тип тендера выбрать, какие документы потребуются для подачи заявки и почему участие в тендере станет хорошим подспорьем в развитии бизнеса. Для начала стоит раскрыть само понятие. Тендер — это конкурс, проводимый заказчиком для того, чтобы выбрать подрядчика, который в будущем станет поставщиком необходимых товаров или услуг.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 5 советов, как не попасть в РНП - Реестр Недобросовестных Поставщиков ФАС по 44 фз

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

В госзакупках 80% посредников. Почему эта стратеги работает?

Государственный и корпоративный заказ — большой платежеспособный рынок. И многие субъекты бизнеса хотели бы получать на нем доход.

Однако зачастую они попросту не знают, с чего начать. Наша инструкция поможет не заблудиться на пути к своему первому тендеру. Когда говорят о госзакупках , в первую очередь имеют в виду тендеры государственных заказчиков. Они проводятся в соответствии с законом ФЗ. Частог в эту же категорию включают еще и так называемые корпоративные закупки , осуществляемые госкорпорациями и прочими компаниями с государственным участием — их регулирует закон ФЗ.

Каждый из этих законов определяет круг заказчиков, которые обязаны осуществлять свою закупочную деятельность на его основании. Главное различие между этими законами в том, что ФЗ строго регламентирует все действия заказчика , тогда как ФЗ устанавливает лишь определенные рамки. Корпоративные заказчики сами разрабатывают Положение о закупке, в котором прописывают конкретные правила осуществления тендеров.

Тогда как в рамках госзакупок все более унифицировано. На практике для поставщика это означает, что в госзакупках у заказчика меньше возможностей для нарушений. Вместе с тем закупки по ФЗ более требовательны и к соблюдению правил самими поставщиками.

Это наиболее популярный способ определения поставщика, поскольку является самым прозрачным и довольно простым. Аукционы проводятся на электронных торговых площадках ЭТП.

Однако с начала года все процедуры должны перевести в электронную форму и проводить на ЭТП. На первом этапе придется провести подготовительную работу. Необходимо проанализировать сферу, в которой компания осуществляет деятельность, на предмет закупок. Вся необходимая для анализа информация есть в единой информационной системе ЕИС на официальном сайте госзакупок zakupki. Эти данные открыты и бесплатны. В ЕИС содержится информация о текущих, прошедших и будущих закупках.

Данные для анализа можно отбирать по различным параметрам. Например, можно искать объекты закупки по ключевым словам, анализировать торги в интересующей сфере конкретного региона, ознакомиться с закупочной деятельностью основных заказчиков. Будет полезно сразу посмотреть, как выглядит закупочная документация , а также изучить, какие требования обычно предъявляются к участникам в конкретной сфере. Возможно, будут нужны какие-то дополнительные документы — допуски, лицензии и так далее.

Все это поможет сделать вывод о том, сможет ли компания поставить нужные заказчику товары или услуги. Пришла пора определиться с тем, на каких площадках ЭТП компания будет искать торги и подавать заявки. Их существует множество. Эти площадки рекомендуется выбрать в обязательном порядке. Помимо государственных торгов, они также проводят закупки и по закону ФЗ.

При выборе площадок следует хорошенько познакомиться с их сайтами. Как правило, там дается исчерпывающая информация и о процессе аккредитации, и о процедуре торгов, и о том, куда обратиться, если возникли вопросы. Участие в торгах невозможно без получения электронной подписи ЭЦП. Причем она понадобится уже на этапе подключения к торговым площадкам. Получить ее можно в любом удостоверяющем центре. При помощи электронной подписи проводится аккредитация на ЭТП, получается доступ в раздел для пользователей площадки, подписываются различные документы в процессе закупки — от заявки до контракта.

Почему важно определиться с площадкой до получения ЭЦП? От этого зависит, какую именно подпись выбрать. Существуют такие, которые работают на большинстве площадок, но они стоят дороже. Если планируется участвовать только в государственных торгах по ФЗ , то можно ограничиться подписью для федеральных площадок.

Также существуют подписи, которые предназначены только для тех или иных конкретных ЭТП. Когда цифровая подпись получена, пришло время настроить свое рабочее место. Сертификат подписи и специальное ПО для его использования нужно установить на компьютер, с которого будет производиться участие в торгах. Подробные инструкции обычно даются вместе с ЭЦП.

Закупка проводится на определенной площадке по выбору заказчика. На какой именно — это поставщик может узнать из извещения о закупке , размещенного в ЕИС. Чтобы участвовать в процедурах на конкретной ЭТП, нужно пройти на ней аккредитацию.

Вся информация о прохождении аккредитации дается, как правило, на сайте ЭТП. Обычно нужно заполнить заявку в электронном виде , прикрепить к ней необходимые документы и подписать электронной подписью, которая получена на предыдущем этапе. Что касается набора документов , то он примерно такой:. В течение 5 дней с даты отправки заявки ЭТП должна ответить на электронную почту, указанную будущим участником торгов при регистрации.

Исходов может быть два:. С процессом поиска в ЕИС вы должны были познакомиться еще на этапе анализа. При поиске торгов для участия подход тот же. В поисковой строке можно указывать наименование объекта закупки, код по ОКПД2, любые ключевые слова, которые как-то могут характеризовать товар или услугу.

Закупки можно отсортировать по региону, закону, в соответствии с которым они проводятся, по уровню цен, по этапу проведения и так далее.

Таким образом, можно будет найти закупки, условия которых максимально соответствуют интересам участника. Для более удобного поиска торгов можно использовать специальные сервисы, например, Контур. Здесь поставщика должны интересовать преимущественно такие вопросы:.

После ознакомления с общей информацией о закупке следует перейти к изучению документации. Особое внимание уделяется техническому заданию ТЗ , где описаны конкретные характеристики объекта закупки и предъявляемые к нему требования.

Это поможет поставщику реально оценить свои возможности по исполнению контракта. Если в документации к аукциону встречаются противоречивые характеристики, неточные описания и прочие несуразности, поставщик имеет право подать запрос на разъяснение.

Заказчик обязан дать ответ по существу. Упомянутые выше ошибки и неточности в закупочной документации могут быть допущены специально. Иногда представитель заказчика сговаривается с поставщиком и предпринимает действия для увеличения его шанса на победу. При этом преследуются собственные корыстные интересы. Таким образом искусственно ограничивается конкуренция, что является нарушением законодательства. Итак, закупка выбрана. Но прежде чем подать заявку, нужно позаботиться о ее обеспечении.

Денежные средства, которыми будет обеспечиваться заявка, переводятся на ЭТП и попадают на баланс участника. Все подробности об оплате обеспечения можно получить на площадке. После того как закупка будет окончена, сумма обеспечения будет возвращена на баланс участника для использования в других торгах.

ЭТП разблокирует средства в течение суток после того, как подписан итоговый протокол аукциона. Процесс формирования заявки можно назвать наиболее трудным и ответственным этапом.

Особенно тяжело он дается новичкам, поэтому может занять довольно много времени. Заполнять заявку нужно в точном соответствии с инструкцией. Если возникают вопросы, целесообразно обратиться к заказчику за разъяснением. В этот момент денежные средства в размере обеспечения заявки будут заблокированы. Вот и наступил этап, ради которого все затевалось — проведение самого аукциона. В назначенный день и час все участники заходят в аукционный зал ЭТП и начинают торги, то есть подают свои ценовые предложения.

Аукцион проводится на понижение цены , то есть лучшую позицию занимает тот участник, который предложил наименьшую стоимость контракта. В процессе первых торгов у поставщиков, как правило, возникает немало вопросов. Лучше заранее познакомиться с информацией для участников, которая размещена на площадках, и тогда процесс не вызовет трудностей. Когда аукцион завершен, формируется протокол. В нем определяются участники-лидеры, подавшие заявки с наименьшими ценами.

Однако это еще не окончательный результат. Так что если вы оказались на позиции 2 или 3, шанс получить контракт все еще сохраняется. На этом этапе заказчик будет оценивать вторые части заявок лидеров торгов. В торгах по ФЗ все строго регламентировано. На выбор победителя заказчику дается не более 4 рабочих дня с даты, когда был размещен протокол проведения аукциона.

В этот срок заказчик должен выложить результаты в виде протокола итогов электронного аукциона. В отношении процедур, которые проводятся по ФЗ, все процессуальные моменты закрепляются в Положении о закупке заказчика и документации. Победившему участнику заказчик через функционал ЭТП направляет контракт. Необходимо убедиться, что он полностью соответствует проекту , который был размещен в закупочной документации. Также нужно обратить внимание на то, правильно ли заказчик указал данные исполнителя.

Важно понимать, что в торгах по ФЗ поставщик не может по своему усмотрению корректировать какие-либо условия контракта. Закон запрещает менять его существенные условия за исключением ограниченного набора случаев.

Отказаться от подписания контракта исполнитель также не может.

Как ИП участвовать в тендерах

Строго говоря, в госзакупках у поставщиков есть две базовые стратегии:. Победы на тендерах увеличивают ваши объемы и ваши прибыли. Ну и помогают загрузить сотрудников в те периоды, когда обычные продажи не дают нужных цифр.

С помощью тендеров их находят по всей России. Как участвовать в тендерах?

Новички часто задаются вопросом, что такое тендеры и как в них участвовать. Молодые бизнесмены не знают, с чего нужно начинать. Те, кто нацелен зарабатывать на тендерах, делают правильный выбор, потому что именно здесь реализуется огромное количество товаров и услуг во всех отраслях экономики. С каждым годом этот вид заработка становится все более популярным и в нем следует разобраться. Что нужно знать новичкам об участии в тендерах, какие требуются для этого документы, какие преимущества и недостатки имеет процедура?

Условия и правила участия в тендерах на государственных закупках. Как участнику выиграть тендер?

Здравствуйте, уважаемый ая коллега! В этой статье я постараюсь максимально подробно рассказать о том, что нужно поставщику для успешного участия в тендерах. Данный вопрос интересует многих новичков, которые решили попробовать собственные силы в тендерных продажах. Поэтому в статье я дам необходимый базис, который поможет вам структурировать обрывки полученной информации по данной теме и понять в каком направлении двигаться дальше.

Что нужно для участия в тендерах? Какие документы нужны для участия в тендерах? Тендеры бывают трех видов: государственные по ФЗ , корпоративные по ФЗ и коммерческие. Если вы новичок и только решили начать участвовать в тендерах, то лучше начинать с государственных тендеров или как их еще называют госзакупок.

И вот почему. Тендеры по ФЗ обладают рядом преимуществ для новичков. Здесь жестко регламентированы условия проведения каждой закупочной процедуры, установлен стандартный перечень требований к участникам, определены сроки оплаты по контрактам и определен типовой набор информации и документов, которые участнику необходимо предоставить в своей заявке. Все это в значительной мере упрощает жизнь новичкам. Хотя в закупках по ФЗ есть и свои минусы, но об этом мы с вами поговорим в отдельной статье.

По мере приобретения опыта участия в закупках по ФЗ вы сможете двигаться дальше, и принимать участие в тендерах по ФЗ или коммерческих тендерах. Сразу начинать участие с этих тендеров я вам не рекомендую. Вы должны четко понимать, что участие в тендерах это всего лишь инструмент для увеличения продаж ваших товаров, работ или услуг.

Да, это очень мощный и эффективный инструмент продаж, но всего лишь инструмент, а не волшебная таблетка. И для того, чтобы достичь хороших результатов вам необходимо научиться пользоваться этим инструментом. В противном случае вы можете очень сильно навредить себе и своему бизнесу.

Результат участия в тендерах очень сильно зависит от вашего мышления. Я не буду сейчас углубляться в психологию, но от того, как вы думаете и как принимаете решения, зависит конечный результат.

Ведь участие в тендерах это такой же бизнес, как и любой другой. Если вы никогда не занимались бизнесом или только что уволились с наемной работы, то вам будет крайне сложно перестроить свое мышление на новый лад.

Работа с тендерами это не только поиск информации и подготовка заявок, это еще и расчет рентабельности, работа с поставщиками и Заказчиками, переговоры, логистика, аналитика, финансовые риски и так далее. Для неподготовленного человека это большой стресс. Поэтому предпринимательское мышление это один из ключевых факторов успешной работы с тендерами. Но о нем почему-то никто не говорит.

Для эффективного участия в тендерах вам нужны не только практические навыки, но и теоретические знания. Заучивать наизусть пункты законов и нормативно-правовых актов нет необходимости, но уметь в них хорошо ориентироваться вы должны. Если говорить о ФЗ, который регламентирует проведение госзакупок, то его нужно хотя бы несколько раз прочитать.

Это необходимо для того, чтобы понимать, как устроена контрактная система. Не слушайте горе-экспертов, которые говорят о том, что это пустая трата времени. Я не рекомендую вам покупать печатные издания с текстом закона, так как в закон регулярно вносятся изменения и печатные версии быстро теряют свою актуальность. Для более быстрого и эффективного изучения ФЗ и ФЗ у нас есть удобный инструмент — интеллект-карты.

Более подробно об этом инструменте вы можете узнать здесь. Для того, чтобы участие в тендерах приносило вам результаты, вам необходимы практические навыки работы с тендерами. Какие же навыки вам понадобятся? В тендерах можно принимать участие как в одной нише, так и в разных нишах если они не требуют обязательного наличия лицензии или допусков к работам. Если у вас нет жесткой привязки к какой-то определенной нише, то можете попробовать веерное участие, а потом выбрать для себя наиболее приоритетные направления.

Также есть еще несколько стратегий участия. В первом случае вы отталкиваетесь от потребностей Заказчиков и смотрите, что они хотят закупить. Затем находите нужный товар и принимаете участие в тендере. Во втором случае вы находите производителей продукции или дистрибьюторов с лучшими условиями и под эти товары находите закупки. Вы можете экспериментировать и комбинировать указанные выше стратегии по своему усмотрению, а затем остановиться на той комбинации, которая приносит вам наилучшие результаты.

Участие в тендерах ради участия — это пустая трата времени и сил. Если вы решили участвовать в тендерах, то такое участие должно приносить вам финансовые результаты. Поэтому я настоятельно рекомендую вам вести статистику ваших участий, замерять ключевые показатели и корректировать ваши дальнейшие действия, исходя из полученных результатов.

Это можно делать, как с помощью специальных программ, так и с помощью простой excel таблицы. Такой анализ необходимо проводить с определенной периодичностью. Например, один раз в месяц или один раз в три месяца. Многие предприниматели и руководители небольших организаций начинают осваивать тендерные продажи самостоятельно, в редких случаях подключая к работе своих сотрудников.

Это, на мой взгляд, самое правильное решение. Во-первых , нет смысла на начальном этапе раздувать штат сотрудников и создавать большой тендерный отдел.

Со всеми задачами легко может справиться один человек. Во-вторых , гораздо эффективнее, когда сам руководитель собственник бизнеса погружается в суть вопроса и понимает, какие задачи необходимо выполнять и в каком объеме. После этого он сможет принять решение, будет ли он самостоятельно этим заниматься или делегирует эти задачи своему сотруднику или же отдаст на аутсорсинг сторонним специалистам. В-третьих , на начальном этапе нет смысла что-то автоматизировать и улучшать.

Сначала необходимо запустить процесс. Понять, как это работает, что отнимает наибольшее количество времени и сил, что получается, а что нет. А уже затем выстраивать бизнес процессы и автоматизировать их.

В-четвертых , лучше работать над качеством участия, а не над количеством. Я ярый сторонник интенсивного, а не экстенсивного пути развития. В конечном счете количество закупок, в которых вы можете принять участие имеет потолок, как по времени на изучение и проработку документации, так и на их финансирование. Как я упомянул выше, законодательство не стоит на месте. В законы и нормативно-правовые акты регулярно вносятся изменения, появляются различные письма и разъяснения.

Поэтому очень важно держать руку на пульсе и постоянно повышать свою квалификацию. Если закупками занимаетесь лично вы, то это ваша прямая обязанность. Если за это направление отвечают ваши сотрудники, то нужно периодически отправлять их на обучение. Не смотря на то, что в тендерных продажах я с года, я также регулярно слежу за изменениями и повышаю уровень своей квалификации. В тендерных продажах есть такой показатель, как конверсия. Это отношение количества побед к общему количеству тендеров, в которых вы приняли участие, выраженное в процентах.

То есть если вы выигрываете в тендерах из 10, без каких либо договоренностей и серых схем, то это является хорошим результатом. Поэтому если вы поучаствовали всего в закупках это еще не показатель.

Для того, чтобы делать какие-то выводы нужно принять участие как минимум в закупках. Проблема же большинства новичков как раз и заключается в их нежелании продолжать участие в тендерах после нескольких поражений.

Здесь нужно проявлять терпение и упорство и продолжать свое движение. Это своего рода лакмусовая бумажка, которая показывает степень вашего желания освоить данное направление.

Я например, первые полгода не мог выиграть ни в одном тендере, но это меня не остановило от дальнейшей работы в этом направлении. Состав документов и информации, содержащихся в заявке участника, зависит от закона, в рамках которого проводится закупка, от самой закупочной процедуры и от требований, которые были установлены Заказчиком.

Помимо перечисленных выше документов участники заполняют формы документов, предусмотренные Заказчиками. Подготовка и заполнение документов это крайне важный и ответственный этап, так как спешка или банальная невнимательность могут стать причиной отклонения вашей заявки.

Это один из самых распространенных вопросов, который мне регулярно задают новички. Чтобы много не писать по данному вопросу, предлагаю вам посмотреть небольшое видео по этой теме:. На этом моя статья подошла к концу, надеюсь, теперь у вас появилось более четкое представление о том, что нужно для участия в тендерах и в каком направлении стоит двигаться дальше. Если у вас остались вопросы, то пишите их ниже в комментариях, я с радостью на них отвечу. Главная Участнику закупок. Необходимые знания, навыки, инструменты.

Содержание 1. Итак, давайте по порядку… Тендеры бывают трех видов: государственные по ФЗ , корпоративные по ФЗ и коммерческие. Теперь давайте рассмотрим, что вам понадобится для эффективного участия в тендерах. Поиск информации о проводимых тендерах, работа с платными и бесплатными инструментами поиска; Анализ рынка, тендерной документации, Заказчиков и поставщиков; Расчет рентабельности участия в тендерах; Поиск товаров, работа с поставщиками; Подготовка заявок, работа с документами; Участие в электронных закупках на электронных торговых площадках ЭТП ; Защита своих прав и интересов в Федеральной антимонопольной службе ФАС и суде; Работа с Заказчиками; Логистика; Финансовая грамотность, привлечение инвестиций.

Какие документы нужны для участия в тендерах Состав документов и информации, содержащихся в заявке участника, зависит от закона, в рамках которого проводится закупка, от самой закупочной процедуры и от требований, которые были установлены Заказчиком. Чтобы много не писать по данному вопросу, предлагаю вам посмотреть небольшое видео по этой теме: На этом моя статья подошла к концу, надеюсь, теперь у вас появилось более четкое представление о том, что нужно для участия в тендерах и в каком направлении стоит двигаться дальше.

Оценка статьи:. Читайте также:. Находясь на этом сайте, вы даете свое согласие на использование файлов Cookie. В противном случае покиньте этот сайт.

Как участвовать в тендерах начинающему? Подробная схема + ответы на вопросы

Ознакомьтесь с инструкцией как включить JavaScript в вашем браузере. Основными участниками закупки являются заказчик , который, как правило, выступает организатором закупки, и потенциальные поставщики , среди которых заказчик выбирает контрагента для будущего договора поставки.

Отклонение от этого правила может быть квалифицировано ФАС России как нарушение п. Для достижения эффективности закупочной деятельности самого заказчика необходима организация закупочного процесса внутри компании, а также контроль за проведением закупок на всех стадиях закупочной деятельности. В отношения по проведению закупок вовлечены почти все структурные подразделения заказчика — одни из них предоставляют заявки на закупку, другие проводят саму закупку , третьи контролируют правомерность и эффективность проведения данной закупки.

Помимо внутреннего контроля за соблюдением законности при проведении закупок внешний контроль за соблюдением компанией закупочного законодательства осуществляет Федеральная антимонопольная служба России ФАС.

По общему правилу все три названных базовых участника закупочной деятельности должны являться обособленными субъектами. Для полноценной работы сайта необходимо разрешить использование JavaScript. Как начать участвовать в закупках? С чего начать участие в закупках. Что такое закупочная деятельность?

Роли в закупках. Этапы закупочной деятельности. Способы конкурентных закупок. Электронные торговые площадки. Типы закупок.

Электронный документооборот и ЭЦП. Основные ошибки в закупочной деятельности. Закупки у единственного поставщика. Профстандарты в сфере закупок. Как выиграть тендер? Что должен знать участник тендера. Кто становится победителем тендеров. Обеспечение тендера. Как правильно использовать положение о закупках. Что такое переторжка. Электронные торговые площадки ЭТП. Как выбрать, как пользоваться? Виды торговых площадок.

Как выбрать. ЭЦП ЭП - как выбрать, как купить, как использовать. Тарифы торговых площадок. Законодательное регулирование закупок. Нужна ли печать.

Аудит в сфере закупок. План закупок по ФЗ. Внесение изменений в план закупок по ФЗ. Как отменить закупку по ФЗ. Контрактная система в сфере закупок. Конфликты в закупках. Способы решения.

Обращение в ФАС. Обращение в суд. Поддержка малого бизнеса в закупочной деятельности. Роли в закупках Основными участниками закупки являются заказчик , который, как правило, выступает организатором закупки, и потенциальные поставщики , среди которых заказчик выбирает контрагента для будущего договора поставки. Помогла ли вам эта инструкция? Да Нет. Обратиться в Службу поддержки. Оставить отзыв об инструкции. Спасибо за отклик. Вы помогаете делать наши инструкции лучше.

На что обратить внимание при выборе тендера. Подготовка к участию в тендере.

Предпринимателям, недавно открывшим собственный бизнес, бывает сложно выделить бюджет на маркетинг и рекламу, а путь к стабильной прибыли и большим заказам кажется тернистым. Однако если разобраться в таком явлении, как тендер, можно получить множество бонусов. Рассказываем, как в нем участвовать, какой тип тендера выбрать, какие документы потребуются для подачи заявки и почему участие в тендере станет хорошим подспорьем в развитии бизнеса. Для начала стоит раскрыть само понятие. Тендер — это конкурс, проводимый заказчиком для того, чтобы выбрать подрядчика, который в будущем станет поставщиком необходимых товаров или услуг.

Побороться за право стать таким поставщиком — то есть подать тендерную заявку — может любая компания или индивидуальный предприниматель. Главное, что стоит сделать перед подачей заявки, — изучить правила, регламентируемые организатором тендера, разобраться в процедуре оформления документов и учесть нюансы, к которым, в частности, относится определение типа тендера а значит, и возможность участия в нем вашей компании.

Конкурсы на получение права стать ключевым подрядчиком можно разделить на несколько типов. Основными считаются открытые и закрытые тендеры, а также те, которые проводятся в два этапа.

В открытом тендере может принять участие любое предприятие: заказчик выкладывает правила участия в конкурсе на специализированном сайте или объявляет их в рекламной кампании, проводимой накануне тендера. Плюс такого конкурса: необходимые для участия документы, в которых описываются условия проведения тендера и требования к предполагаемым подрядчикам, предоставляются либо бесплатно, либо за небольшую сумму — такую, которая может покрыть текущие расходы компании.

Подготовить документы и соблюсти правила участия в тендере можно силами своих сотрудников, однако нагрузка на них будет большой. Минус: в открытых конкурсах, как правило, больше участников, борьба за победу — напряженнее. Главная особенность закрытого тендера в том, что заказчик заранее определяет круг предприятий, которые, по его мнению, могут быть ему полезны, и отправляет им приглашение на участие в конкурсе.

Сами участники борьбы друг о друге не знают — этот плюс позволяет обойти такое неприятное явление, как договоренность владельцев предприятий-участников между собой. Еще одна сильная сторона закрытого тендера: как правило, за победу борются не более пяти потенциальных лидеров, и подготовка к нему отнимает меньше сил.

Минус: придется заранее вложиться в репутацию компании и повысить ее рейтинг с помощью PR — упоминаний в интернете, СМИ, социальных сетях и т. И открытые, и закрытые тендеры могут быть как государственными , так и коммерческими. Все гостендеры регулируются федеральным законом от Правила проведения госзакупок строго регламентируются, участники отбираются с учетом жестких требований, прописанных в законе.

Кроме того, существует утвержденный правительством РФ перечень закупок товаров, работ, услуг, которые можно получить только на электронном аукционе — государственных торговых площадок для его проведения всего восемь. Притом по закону организаторам запрещено закупать товары или получать услуги от определенных компаний-производителей — это дает возможность поучаствовать в тендере большему количеству предприятий и снизить расход бюджетных средств.

Организаторами коммерческих тендеров выступают коммерческие структуры. Они имеют право не размещать информацию о проведении конкурса по единой схеме, а также самостоятельно определять, какой будет процедура проведения тендера — законодательно она не регулируется. Этот вид документов описывает условия конкурса, требования к участникам, правила оформления заявок и многое другое.

Конкурсная документация находится в свободном доступе — она прикреплена к объявлению о тендере. Перед подачей заявки для грамотного ее оформления необходимо сначала внимательно изучить конкурсную документацию, обратить особое внимание на то, что в ней содержится: если упустить какую-то мелочь, ваша заявка просто не будет принята. Или, что еще хуже, заявку примут, вы выиграете конкурс и лишь потом поймете, что не учли какой-то момент и не можете выполнить поставленные условия.

Этот пакет документов компания, желающая участвовать в конкурсе, прилагает к своей заявке. Он обеспечивает вам непосредственно участие в самом тендере. Иногда также требуются сертификаты или другие документы, подтверждающие качество товара или право предоставлять услугу. Этот список документов определяется ФЗ и он необходим для участия в государственных тендерах. Но при проведении коммерческих тендеров заказчик вправе потребовать и дополнительные бумаги — презентацию компании, рекомендации, документы, подтверждающие, что компания уже участвовала в тендерах и пр.

Этот документ — своего рода залог, обязательство банка выплатить заказчику определенную сумму, если победитель тендера откажется подписывать договор. Выдавать такую гарантию имеют право только определенные кредитные организации. Но с 1 июля года их число стало сокращаться, поскольку требования к банкам изменились. Такие услуги могут предоставлять лишь те кредитные организации, которые имеют:. Прежде всего, нужно определиться с электронной площадкой ЭТП — интернет-ресурсом, где проводятся торги.

Выбрав площадку и конкурс, внимательно изучите конкурсную документацию, соберите пакет бумаг и подготовьте саму заявку. Не забудьте также получить электронную цифровую подпись ЭЦП. Как и обычная подпись, она защищает документ и дает ему юридическую силу. Имея на руках все это, вы можете пройти аккредитацию на ЭТП и подать заявку на участие в тендере. Заявка оформляется по форме, приведенной в конкурсной документации, к ней прилагается требуемый заказчиком пакет документов.

Заказчик устанавливает сроки окончания приема заявок. Согласно законодательству, в случаях, когда сумма контракта составляет более 3 рублей, этот срок составляет не менее 20 дней с момента объявления об открытии тендера. Если сумма меньше 3 рублей, то он составляет не менее 7 дней. Но точные сроки указаны в документации конкурса. До окончания срока принятия заявок вы можете вносить в свою заявку изменения или вообще отозвать ее.

Очень часто заказчики запрашивают от отдельных компаний презентацию, в которой будут представлены все преимущества сотрудничества, особенности предоставления услуг или продукции. Она должна быть краткой, но понятной и емкой, снабженной наглядными материалами, инфографикой, конкретными фактами и выкладками. В конечном итоге именно грамотная презентация может склонить потенциального клиента на вашу сторону.

После подачи заявки и проведения презентации остается лишь ждать результатов тендера. Протокол подведения итогов публикуется заказчиком на электронной торговой площадке в течение трех дней после его составления.

Участие в тендерах доступно всем — и гигантским корпорациям, и маленьким стартапам. Существует мнение, что тендеры не по карману малому бизнесу, но это не так: разумеется, некоторые вложения потребуются, однако доход в случае победы полностью их покроет, да и расходы на самом деле не так велики. Например, обеспечение заявки и участие в конкурсе может быть представлено и в виде банковской гарантии, поэтому компании совсем необязательно изымать эти средства из оборота.

С этим вопросом мы обратились к Андрею Тюрину, эксперту КСК групп — крупной компании в области юридических и аудиторских услуг:.

В последнее время наши эксперты отмечают, что в большинстве случаев профинансировать заявку на участие в государственном тендере предприниматели предпочитают при помощи оформления такого универсального инструмента обеспечения, как банковская гарантия. Однако получение банковской гарантии только на первый взгляд кажется несложной задачей. Выбор банка, в котором с пониманием отнесутся к проблеме клиента и смогут выдать соответствующее гарантийное обязательство, — это вопрос, решение которого лучше всего доверить профессионалам.

Дело не только в том, что требования различных банков заметно отличаются между собой и поэтому нуждаются во всестороннем анализе.

В большинстве случаев процесс согласования сделки осложняется наличием скрытых платежей и комиссий, которые выставляет банк, упоминая о них уже непосредственно в процессе переговоров. Таким образом, первоначально привлекательные условия кредитора могут при детальном обсуждении превратиться в неудовлетворительные. Соответственно, сделка будет сорвана, а время, потраченное на сбор и оформление банковской документации, — потеряно безвозвратно.

При обращении в КСК групп наши эксперты берут данную часть работы на себя, подбирая кредитную организацию, которая соответствует необходимым условиям. Поскольку за длительные годы успешной работы в данной сфере у КСК групп сформировался свой пул доверенных банков-партнеров, мы отправляем заявку адресно в выбранный банк в целях максимально полного решения задачи, стоящей перед нашим клиентом.

Структурирование сделки, проводимое специалистами КСК групп, позволяет урегулировать все спорные моменты. Наиболее важным является вопрос согласования залогового обеспечения, исходя из которого, банк устанавливает размеры гарантийной суммы, срок действия гарантии, ее стоимость.

При содействии КСК групп всегда существует возможность добиться индивидуальных условий в части предоставления залогового обеспечения и в итоге получения банковской гарантии по более низкой процентной ставке или на более продолжительный срок, чем в среднем по рынку. Многолетний опыт и партнерство позволяют нам проводить переговоры непосредственно с руководством банка, что значительно ускоряет процесс согласования спорных моментов и принятия окончательного решения.

Поскольку мы понимаем, что для клиента важно получить оперативное решение стоящей перед ним задачи, весь объем работ проводится в максимально сжатые сроки. Во многих случаях КСК групп обеспечивает оформление банковской гарантии в течение суток. И конечно же, наша компания не практикует использования скрытых комиссий и необоснованных переплат. Более детальную информацию о реализованных проектах компании можно получить на сайте КСК групп.

Здесь же можно оставить заявку на бесплатную первичную консультацию. Использование банковской гарантии — наиболее распространенная практика обеспечения залога при участии в тендере. Получение банковской гарантии может занять много времени. Чтобы ускорить процедуру подачи и рассмотрения заявки, стоит обратиться за помощью в консалтинговую компанию.

Выбирая юридическую компанию, стоит обратить внимание на опыт работы организации, список клиентов, а также отзывы. Повысить шанс получения банковской гарантии можно, воспользовавшись услугами юристов: опытные специалисты помогают заполнить необходимые анкеты, проводят скоринг, проверку документов, отправляют заявку в банк. В некоторых случаях получить обеспечение заявки для участия в конкурсе можно без открытия расчетного счета и с минимальным пакетом документов.

Каадзе Анастасия Геннадьевна Ответственный редактор. Авто Банковское дело Безопасность Деловая жизнь Еда и продукты питания Жилая недвижимость Загородная недвижимость Коммерческая недвижимость Красота и здоровье Личные деньги Маркетинг, реклама, PR Мебель и интерьеры Медицина Мероприятия и праздники Оборудование Обучение и образование Оптом и в розницу Отдых и развлечения Право и законодательство Предпринимательство Производство и промышленность Семейный очаг Спорт Строительство и ремонт Техника и технологии Туризм и путешествия Услуги и сервис Экспертиза и оценка.

Все спецпроекты Авто Банковское дело Безопасность Деловая жизнь Еда и продукты питания Жилая недвижимость Загородная недвижимость Коммерческая недвижимость Красота и здоровье Личные деньги Маркетинг, реклама, PR Мебель и интерьеры Медицина Мероприятия и праздники Оборудование Обучение и образование Оптом и в розницу Отдых и развлечения Право и законодательство Предпринимательство Производство и промышленность Семейный очаг Спорт Строительство и ремонт Техника и технологии Туризм и путешествия Услуги и сервис Экспертиза и оценка Еще RU Путеводитель Деловая жизнь Участие в тендерах: простыми словами о сложных вещах Предпринимателям, недавно открывшим собственный бизнес, бывает сложно выделить бюджет на маркетинг и рекламу, а путь к стабильной прибыли и большим заказам кажется тернистым.

Что нужно знать для участия в тендерах Для начала стоит раскрыть само понятие. Типы тендеров: как выбирать? Среди различных типов тендеров выделяются также: конкурс — проводится, когда необходимые заказчику услуги сложны в исполнении например, строительство метро, проект стадиона и т. В данном случае от исполнителя требуется не только высокий профессионализм, но и определенная финансовая устойчивость.

Заказчик устанавливает несколько ключевых критериев — и цена в данном случае не играет главной роли, — по итогам конкурса выбирая исполнителя, наиболее полно отвечающего всем требованиям. Конкурс может проводиться в два этапа : на первом будет отобрано техническое задание, на втором — компания, которая лучше всех его выполнит; в отличие от конкурса, основным критерием аукциона является именно цена.

Он проводится открыто, и каждый участник может изменять цену в течение проведения мероприятия, ориентируясь на предложения конкурентов; еще одним способом закупок, во время которого заказчик ориентируется в основном на цену, — запрос котировок. Суммы в запросе котировок, как правило, фигурируют небольшие, а другие критерии учитывается редко, что делает этот способ одним из самых оперативных; запрос предложений дает организатору возможность оценить не только стоимость потенциальных услуг, но и квалификацию предполагаемых исполнителей, то есть изучить ситуацию на рынке даже без заказа услуг от них можно отказаться ; особый вид тендера — закупка у единственного поставщика : он применяется, когда заказчик направляет прямое предложение на заключение контракта о поставке товаров или услуг конкретному подрядчику.

Интересный факт Первая попытка проведения тендера в России датируется 7 июля года — тогда царь Алексей Михайлович подписал указ о необходимости доставки в Смоленск сухарей и муки. В указе были прописаны как необходимые качества продуктов и сроки доставки, так и их цена. Как получить банковскую гарантию для обеспечения заявки на участие в конкурсе? Оформить заявку Куда можно обратиться? Услуги юридической компании

Участие в коммерческих тендерах с нуля: что важно знать новичку

Здравствуйте, уважаемый ая коллега! В этой статье я постараюсь максимально подробно рассказать о том, что нужно поставщику для успешного участия в тендерах. Данный вопрос интересует многих новичков, которые решили попробовать собственные силы в тендерных продажах. Поэтому в статье я дам необходимый базис, который поможет вам структурировать обрывки полученной информации по данной теме и понять в каком направлении двигаться дальше.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как проверить нишу и оценить, стоит ли участвовать в закупках

Участие в тендерах может стать способом расширения рынка сбыта собственных товаров и услуг для компаний или дополнительным источником заработка для рядовых граждан. Данное направление представляется достаточно стабильным и перспективным. Дорогие читатели! Для решения именно Вашей проблемы — звоните на горячую линию или задайте вопрос на сайте. Это бесплатно.

Участие в тендерах: простыми словами о сложных вещах

Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск. Когда Вам удобно принять звонок? Перезвоните мне! Ваши данные не передаются никому.

Авторизуйтесь на Яндексе, чтобы оценивать ответы экспертов.

Государственный и корпоративный заказ — большой платежеспособный рынок. И многие субъекты бизнеса хотели бы получать на нем доход. Однако зачастую они попросту не знают, с чего начать. Наша инструкция поможет не заблудиться на пути к своему первому тендеру.

Роли в закупках

Ознакомьтесь с инструкцией как включить JavaScript в вашем браузере. Основными участниками закупки являются заказчик , который, как правило, выступает организатором закупки, и потенциальные поставщики , среди которых заказчик выбирает контрагента для будущего договора поставки. Отклонение от этого правила может быть квалифицировано ФАС России как нарушение п.

Тендеры для новичков: как все устроено?

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. loudloapargibr

    Тарас, кто по Вашему мнению скорее всего победит на выборах?

  2. Парамон

    Добрый вечер, интересует вопрос о налоге на заработок за рубежом, на кого и как он распространяется.

  3. Лаврентий

    Тарас, балатируйтесь! Хочется газ 6 раз и честного президента!

  4. paiticvi

    Выбору на носу и Петрушка вводит военное положение. Совпадение, не думаю.

© 2018-2021 eda-y.ru